POS机行业的套路和规则你知道几条？你中过招吗？

今天跟大家谈谈一个大家比较陌生也熟悉的行业，POS机支付，让你知道一些POS机行业的套路和规则！

很多人提到这个行业，第一印象就是烂大街，到处免费送的，没人不熟悉。但是说他陌生，是因为很多人不明白它是怎么赚钱的。换个角度想，一个产品能烂大街，证明是有市场需求的。能做烂大街说明这个行业可以赚钱，门槛低。

POS机行业的套路

对于正在使用POS产品的用户来说，略懂行业内的套路，可以少走弯路。

这个行业的盈利能力如何？

1.为了解POS支付行业，2016年9月6日实施的《国家发展改革委、中国人民银行关于完善银行卡信用卡收费定价机制的通知》，简称96费改。大致内容是商家的收款率分为三类，标准0.6%，优惠0.38%，公益0%。

2.然后是费率分配比例:发卡银行70%，收单银行(支付公司)20%，银联10%。如果用户刷卡消费1万元，会产生60元手续费，发卡银行42元，银联6元(支付行业监管单位，如保险银监)，剩余12元由支付公司及其下属机构支付，实际可以调整。这就是为什么有些代理有0.53%和0.55%的不同比率。另外银联结算是t1，不是秒的时间，需要向公司支付预付款。

3.支付公司需要支付许可证，全称:支付营业执照。推广代理不需要。许可证转让费的支付是以十亿美元来计算的，所以支付公司是比较厉害的。

中国的信用卡支付市场有多大？

POS机行业的规则

告诉你一个数字，到2019年，我国信用卡发行数量已达6.7亿张，授信额度23.78万亿元。90后人均负债率12.79万，我国人均负债15万。

你可以观察到，身边几乎每个人都有一张信用卡，不只是一张，而是十几张，金额从几万到几十万不等。

信用卡的发行量这么高，信用卡里的钱都去哪了。另一项数据显示，85%的信用卡用户用于刷卡，只有15%用于正常消费。

用户会将钱刷卡，用于超前消费、创业、买车、买房、投资等等。假设一张10万元的卡，被刷空后，很容易就可以用1万元转过去。往信用卡里存一万块钱然后刷出来，重复10遍。

作为银行，银联喜欢人们申请信用卡，使用信用卡，因为他们赚钱。为什么银行喜欢发信用卡，因为真的赚钱。银联属于国家，也是躺着赚钱。，然后分给支付公司一块蛋糕。

美国每万人有179个POS，韩国每万人有625个POS，中国每万人只有13个POS。现在说个人POS机在国内饱和还为时过早，不如说竞争同质化，未来谁能更好地服务客户，谁就能得到市场，这是一个优化市场的过程。

POS机的传统推广方式是:

支付公司 → 一级代理 → 二级代理 → 三级代理

或用户采用分层任务的方式。所有品牌代理商的市场竞争都很激烈，代理商要活得好、滋润都不容易。各种营销手段应运而生，甚至不惜牺牲常规用户。

1.前期亏本推广，后期调高费率赚钱。

如上所述，手续费分配发卡银行0.42%+银联0.06%=0.48%，加上支付公司的运营成本，利润线约为0.51%。代理商能得到的利润分配在0.05%-0.08%之间。也就是说，如果利率低于0.52%，代理人就会赔钱。

推销时，业务员告诉客户0.52%甚至0.38%(他不会告诉你0.38%是有条件的，比如1000以内)，等用户习惯了之后(一般是三个月)，再加不加通知的提高。0.65%，0.68%，甚至0.72%。一般情况下，每个级别的代理后台都有权限调整费率。

2.收押金。

比如一个机器代理拿着100元左右的货，收500的押金。反还条件是40天刷90万，刷够了就赚手续费，不够就赚押金。这笔押金放在代理人的口袋里，用户刷卡到标准时，公司将支付奖金几百块钱鼓励代理，但是用户能不能找到代理退押金是另一回事。建议关心押金的用户在开机前询问业务员的押金还款条件和公司地址。

这里我们算个账

用户达不到标准，不交押金至少也赚了400元。

一个有10个业务员的公司，每天推出一台，年工作时间按300天计算:10人*300天*1台*400元=毛利120万，熟悉业务的业务员每天推出三四台也是正常的。

3.附加费用，如0.58%+3元。

4.买一个手续费扣款套餐，比如:充值300元=1000元扣款量，3元中扣款部分为0.58%+3元部分。这3块钱是多余的，多余的，目的是赚300元充值费。

但发卡银行和银联收取的费用是根据涂改的商户向支付公司收取的，差价是支付公司跳码带来的“利润”。

如果长期低于0.48，那一定是跳码机。跳码失去了发卡银行的利益，对持卡人的直接伤害就是降额和封卡，这是持卡人最忌讳的。但这种情况比较少见。因为这相当于支付公司砸自己的招牌。

POS支付行业的赚钱方式包括但不限于以上方式，一个公司也不限于以上单一的赚钱方式。但它们无疑是伤害用户体验的赚钱方式，难以维系。

真的没有机会进入中国庞大的信用卡支付市场吗？

答案肯定是否定的！

“战争促进人类进步”。行业竞争也会促进产业升级。POS机行业不会衰落，只会升级。未来谁能掌握用户体验，谁就拥有POS市场。

行业趋势。最近，品牌制造商正在采取行动进行创新。对于个人和小团队企业家来说，抓住创新的窗口可能会给他们一份。

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